When we took on the advertising strategy for a women’s clothing eshop specializing in plus sizes, we had two clear goals: to increase online sales and build strong brand awareness among an audience that is often underrepresented in the fashion world. With years of experience in performance marketing, we knew that a successful Facebook and Instagram Ads campaign requires the right mix of data, creativity, and precise targeting.
The brand specializes in dresses and officewear for women with real bodies, with a strong focus on quality and elegance. Our advertising strategy wasn’t just about getting clicks — it aimed to speak directly to women who want to feel beautiful and comfortable in what they wear, whether they’re at the office or out for the evening, without stressing about the size on the label.
Η αρχή: Πειραματισμός, δεδομένα και στρατηγική στόχευση
Η εκκίνηση της καμπάνιας βασίστηκε σε μία ευέλικτη, data-driven προσέγγιση με στόχο τον γρήγορο εντοπισμό των πιο αποδοτικών κοινών. Ξεκινήσαμε με ευρύ targeting για να συλλέξουμε πρώτα καθαρά σήματα απόδοσης. Τρέξαμε δοκιμές σε ηλικιακά segments, διαφοροποιημένα interest-based κοινά, lookalike audiences βασισμένα σε page engagers, πελάτισσες και επισκέπτριες ιστοσελίδας, ενώ επενδύσαμε και σε broad κοινά με στόχευση μόνο φύλο και τοποθεσία.
Το διαφημιστικό budget κατανεμήθηκε στρατηγικά σε:
- Campaigns by product category (dresses, office wear, special offers), in order to track variations in audience behavior.
- A/B testing δημιουργικών & hooks για εξαγωγή early learning
- Advantage+ για γρήγορη εκμάθηση και scaling
Παράλληλα, υλοποιήθηκε πλήρης ενοποίηση του product catalog με το Meta Commerce, ο οποίος δομήθηκε με στόχο:
- Clear product categorization (dresses, workwear, jackets, etc.) to enable granular ad sets
- Enabling dynamic retargeting based on each user’s interaction with specific products or categories.
- Categorization based on sizing to tailor ad delivery to the audience’s real-body preferences.
- Activating product set filters to enable more targeted ad delivery based on real-time user behavior.
Αυτό το αρχικό στάδιο μάς επέτρεψε να χτίσουμε έναν ακριβή μηχανισμό πρόβλεψης απόδοσης και να βελτιστοποιήσουμε με cost-efficiency κάθε επόμενο βήμα στο funnel.
Όταν έπεσαν οι πωλήσεις
Όπως σε κάθε πραγματική διαδρομή, δεν υπήρχε μόνο άνοδος. Σε φάσεις όπου οι πωλήσεις στο e-shop έπεφταν:
- αλλάξαμε τα κοινά που στοχεύαμε και εντοπίσαμε ποια συνδυαστικά φέρνουν πωλήσεις (ηλικία, περιοχή, συνήθειες αγοράς)
- μεταφέραμε βάρος σε πιο στοχευμένα προϊόντα, όπως ρούχα που είχαν σταθερό engagement ή ήταν πολύ εποχιακά πχ. φορέματα βάπτισης τον Ιούλιο.
- χρησιμοποιήσαμε video ads και δημιουργήσαμε remarketing καμπάνιες σε άτομα που είδαν τα videos πάνω από συγκεκριμένα δευτερόλεπτα
- δημιουργήσαμε παρόμοια κοινά (lookalikes) βασισμένα σε αυτούς που έκαναν engage ή αγόρασαν
- δοκιμάσαμε νέες προσφορές με ξεκάθαρα call-to-action.
Επιλογή δημιουργικών για τις διαφημίσεις
The key to selecting the right ad creatives? We relied on photos of real women wearing the actual products — not on stock images or generic flat lays. Our creatives featured real bodies, genuine smiles, and relatable context that resonated with our target audience.
- Styling προτάσεις που βοηθούσαν την επισκέπτρια να φανταστεί πώς θα φορέσει το ρούχο
- Headlines που δημιουργούσαν ταύτιση π.χ. «φορέματα που δε σε πιέζουν, αλλά αναδεικνύουν αυτό που είσαι»
Τεχνική βελτιστοποίηση
Για να μετράμε με ακρίβεια και να μην αφήνουμε conversions να χάνονται:
- ενεργοποιήσαμε server-side μετρήσεις (Facebook CAPI)
- καθαρίσαμε event duplication
- στήσαμε remarketing flows με βάση την προβολή προϊόντων και όχι μόνο το cart abandon
Και τι απέδωσαν όλα αυτά;
The campaign delivered outstanding results, with a total ad spend of €14,413.06 and revenue of €48,903.14, achieving a ROAS of 3.39 — meaning that for every €1 invested, €3.39 was returned in sales. A total of 779 purchases were completed, with an average cost per click of just €0.096, indicating highly efficient bidding and strong ad relevance to the target audience. The Click-Through Rate (CTR) reached 6.48%, significantly above the industry average, showing that the audience responded immediately to the creatives and messaging. The data reflects a well-executed targeting and creative strategy that successfully turned interest into high-quality traffic — and ultimately, conversions.
Και αυτά είναι μόνο από τις μετρημένες online παραγγελίες μέσω των Facebook Ads. Δεν περιλαμβάνονται οι τηλεφωνικές παραγγελίες, τα μηνύματα που οδήγησαν σε πώληση, ούτε οι φυσικές αγορές (σε pop-up ή showroom).
Πώς συγκρίνονται αυτά με τα ελληνικά δεδομένα;
Σύμφωνα με τις πιο πρόσφατες διαθέσιμες αναφορές για την Ελλάδα:
- Average CTR: 1.41% (source: Wordstream)
- Μέσο CTR: 1,41% (πηγή: Wordstream)
- Average CPC: approximately €0.76 (source: Varos.com)
Συγκριτικά:
- The 3.39 ROAS is approximately 27% higher than the industry average.
- The 6.48% CTR is more than four times higher than the industry average.
- The €0.096 CPC is 87% lower than the average in Greece.
Αυτό δεν σημαίνει μόνο «αποτελεσματική καμπάνια». Σημαίνει ότι:
- στοχεύσαμε με ακρίβεια
- χτίσαμε σωστά τα visuals & τα copy
- αξιοποιήσαμε εργαλεία (catalog, remarketing, CAPI) για βέλτιστη απόδοση
Τι κρατάμε;
- Το ROAS 3,39 δείχνει ότι η στρατηγική απέδωσε και οικονομικά.
- Το χαμηλό CPC και η υψηλή αλληλεπίδραση δείχνουν ότι τα δημιουργικά και το κοινό μας ήταν ταιριαστά.
- Η εμμονή στο testing μας βοήθησε να επιβιώσουμε και στις φάσεις όπου «δεν πήγαινε».
- Δεν υπάρχουν μαγικές συνταγές — υπάρχει δοκιμή, κατανόηση κοινού και διαρκής βελτίωση.
Και το πιο σημαντικό;
When you speak to women who have heard far too many times that “your size isn’t available,” and you offer them clothes that truly fit and flatter them, you’ve already done half the work. We simply made sure that message was seen — on Facebook.
Λίγα λόγια από εμάς – αν είσαι ιδιοκτήτης e-shop
Our collaboration with the brand’s owner is one of those that make our work even more creative. She’s someone with an open mind, positive energy, and a genuine willingness to try any strategy we recommend — always with respect for her audience and love for her product. If you also run an e-shop and want to work with a team that listens, experiments, and delivers real results, then we’ll probably make a great match.
Advertising is not a magic pill that will elevate a poor product or a business mindset focused on pushing anything, regardless of quality. On the contrary, it works when there’s alignment — a brand with a clear identity, quality products, consistent customer service, and a genuine drive for continuous improvement. Performance happens when creativity meets data — and when there’s collaboration and trust in the strategy. For us, effective advertising isn’t pressure; it’s a well-designed conversation with the right audience at the right moment. And of course, it takes time. If you’re ready to invest in your online presence, choose the team that can help you stand out.